春节期间，市区各大商场又掀起了家电购买热潮。各个卖场的促销员也用尽浑身解数，促销自己的产品，但其中的“门道”还的确不少。 

限时价到底是什么 
　　记者在好几家商场都看到，不少彩电、热水器都有限时价，销售人员热情地说，现在买最合算，因为“今天搞特价”促销。不少促销员说，是因为目前竞争激烈，所以“厂方领导”临时发话，给他一个特别低的价格来促成业务，每天只卖两台，只是为了“抢占市场份额”而已。而其他品牌同种产品的销售人员却对此另有“说法”。他们说，其实也就是一种噱头而已，有些特价家电的配置是不同的，功能也不很完备，但是，这一招确实对顾客很有吸引力。 


原价究竟值多少
　　可能你经常搞不懂：为什么同一机型，有那么多的价格，再加上返利、红利等各种说法，让人真觉得自己数学没学好。一款知名品牌冰箱绍兴地区销售主管说，那么多的价格其实只是一种手段，比如一款现价２８００元不到的机型，挂牌价写上近３６００元，让很多人觉得一下子就降了８００元。其实后一个价格是出厂时的价格，目前也就只值这个价。因为各种优惠、返利太多，商家给出的原价已没有可比性了，大件商品最后营业员还可以给你降上个３０到４０元，商场的部门经理还可以再降一些。商品最后能卖多少钱，还是看你会砍不会砍。 

如簧巧舌化“短处”为“长处” 
　　在某空调专柜的一个女孩子向记者介绍自己还是绍兴文理学院学生。她已经做了几次临时推销，一开始，专业的销售人员就向他们介绍了很多推销方法，比如针对不同品牌的“特点”来介绍。如是国外的产品，他们就说：品质好，无返修，档次高……针对价格低的二线品牌当然说它是优惠实用；对知名度不高的品牌也有介绍方法：由于这个牌子做广告很少，付出的成本也少，顾客要为广告支付的额外费用也就少。反正，每个牌子都是最好的吗？不管如何，这样至少把商品在消费者意识里的“短处”也化为“长处”了。